近年、SNSの影響力を活用したEC手法が急速に進化するなか、TikTok Shopが注目を集めています。
動画によるダイレクトな商品訴求や、ライブ配信によるリアルな接客体験など、他のECモールにはない特徴を備えています。
こちらの記事では、TikTok Shop新規参入の意義と導入メリットについて解説します。
TikTok Shopを推奨する理由
SNSとECを融合させたTikTok Shopは、今後のEC戦略において大きな可能性を秘めています。
以下にて、TikTok Shopをビジネスに取り入れるべき理由を3つの観点から解説します。
先行者利益が得られる
TikTok Shopは、まだ日本国内での導入事例が少なく、競争環境が整っていない状態です。
そのため、アルゴリズムによる露出の機会が多く、少ない投稿数でもフォロワーや購入につながりやすい傾向があります。
特定ジャンルやニッチ商材であれば、独自のポジションを築ける可能性も高まります。
初期段階で先行者として参入することが、将来的なブランド認知や継続的な売上確保に直結します。
動画の面白さが強みになる
TikTokでは、商品そのものよりも「動画コンテンツとしての面白さ」や「ストーリー性」が重視されます。
そのため、映像演出や活用シーンを工夫することで、購買意欲を自然と引き出せるのが特徴です。
たとえば、使い方を紹介する「○○してみた」系の動画や、インフルエンサーとのタイアップは視聴者の関心を引きやすく、購買への導線もスムーズです。
動画が広告の役割を果たすため、広告色の薄い訴求が可能になります。
若年層へのリーチ力が強い
TikTokはZ世代を中心に支持されているプラットフォームであり、10代〜20代の購買行動に強い影響力を持っています。
InstagramやYouTubeよりも自然な拡散力を持ち、ハッシュタグやおすすめ機能によって新規層への接触も期待できます。
将来のコアユーザーとなる若年層と早期に関係性を築くことで、ブランドの中長期的な価値向上にもつながります。
今TikTok Shopを始めるメリット
TikTok Shopは初期費用や運用コストを抑えながら、誰でも気軽に参入できる点が魅力です。
SNSとECを融合した新たなチャネルとして、低リスクでビジネスを開始しやすい環境が整っています。
こちらでは、TikTok Shopを今すぐ始めることで得られるメリットをご紹介します。
初期費用・ランニングコストを抑えられる
TikTok Shopは登録料や初期導入費用がかからず、出店時のハードルが非常に低いです。
さらに、売上に応じた手数料はありますが、Amazonや楽天市場と比べて比較的リーズナブルに設定されています。
広告費も必須ではなく、質の高い動画コンテンツで自然な流入を獲得しやすい仕組みがあるため、広告投資を抑えたい企業に適しています。
小規模でも始めやすい
TikTok Shopは個人クリエイターや中小企業でも簡単に始められるシステムが整備されています。
自社商品を持たない場合でも、TikTok上の影響力を活かしたアフィリエイト的な販売も可能です。
加えて、自社ECや他のモールとの併用も容易であり、多角的な販売戦略をとりやすい点もメリットです。
このように、小規模であっても柔軟に運用できるのがTikTok Shopの大きな特徴です。
ほかのECモールと何が違う？
TikTok Shopは従来のECモールとは異なる構造を持つ新しい販売チャネルです。
とくに、動画視聴と購買行動がシームレスにつながる点が大きな特徴といえます。
以下にて、楽天市場やAmazonなど他のECモールと比べた際の違いを3つの視点から解説します。
動画を起点として購買行動が発生する
TikTok Shopでは、ショート動画やライブ配信を通じて商品を訴求し、その場で購入まで誘導できます。
視聴中に画面上に表示されるリンクやカートボタンから、スムーズに購入手続きが可能です。
これは、検索ベースで商品を探す他モールとは異なり、エンタメ要素を起点とした新しい購買体験です。
自然に購入してもらえる
TikTokのアルゴリズムにより、ユーザーの興味・関心に応じた動画が自動で表示されます。
そのため、まだその商品を認知していない層にも「偶然出会って購入する」流れが生まれます。
従来型ECのように“買いたい人”だけでなく、「面白い」と感じたユーザーに対しても購買機会を提供できるのが強みです。
広告なしでも売れる可能性がある
TikTok Shopは、必ずしも広告出稿をしなくても商品が売れる仕組みを備えています。
動画コンテンツやインフルエンサーによるユーザー生成コンテンツが拡散されることで、自然な形で認知と販売を両立できます。
とくに広告予算が限られている中小事業者にとっては、大きな魅力といえるでしょう。
TikTok Shopならではの「ライブ配信」
TikTok Shopの大きな特長のひとつが、ライブ配信による販売活動です。
こちらでは、TikTokならではのライブ配信の強みを紹介します。
リアルタイムな接客が可能
ライブ配信では、商品の使用感やサイズ感をその場で紹介でき、視聴者の質問にも即時対応できます。
これにより購入のハードルを下げ、視聴者をそのまま購入者へと転換しやすくなります。
Web上でも、リアル店舗と同様にリアルな接客ができる点は、ほかのECモールにはない大きなメリットといえます。
TikTok Creator Marketplaceの活用
TikTok公式の「Creator Marketplace」を活用すれば、インフルエンサーと連携してライブ配信が可能です。
信頼性のある第三者の推薦によって、販売促進やブランド認知の拡大が期待できます。
インフルエンサーは多くのファンを抱えているため、自社でカバーしきれないユーザーにアプローチをかけられる点は大きなメリットといえます。
まとめ
こちらの記事では、TikTok Shop新規参入に関する背景やメリット、他モールとの違いについて解説しました。
動画を軸とした購買体験やライブ配信の活用により、販路拡大やブランド強化が可能です。
競合が少ない今こそ、TikTok Shopを取り入れ、新たなビジネス機会をつかむ絶好のタイミングといえるでしょう。