TikTok Shopは動画を活用した新しいECプラットフォームとして急速に注目されています。
売れる商材には共通する特徴があり、マーケティング戦略や販売手法を工夫することで成果を高められます。
こちらでは、TikTok Shopで売れる商材の特徴や効果的な販売戦略、注意点について詳しく解説します。
こちらの記事では、TikTok Shopで売れる商材について解説します。
TikTok Shopで売れる商材の特徴
こちらでは、TikTok Shopで特に売れやすい商材の特徴を3つの観点から説明します。
動画映えしやすい商品、トレンド感のある商品、そして低単価でリピートしやすい商品がポイントです。
動画映えしやすい商材
TikTokは視覚的なインパクトが求められる動画プラットフォームです。
したがって、視覚的に「映える」要素を持つ商品は高い効果を発揮します。
たとえば、メイクアップ用品やカラフルな雑貨、光沢のあるガジェットなどは、見た目の変化が一目で伝わります。
特に「ビフォーアフター」を見せやすい商材は、視聴者の関心を引きつけやすい傾向があります。
加えて、使い方を実演しやすい商品、音や動きが特徴的な商品も向いています。
泡が出る洗顔料や、音を立てて開くパッケージ商品などは、短時間での印象付けに成功しています。
実際、あるスキンケアブランドは、泡がモコモコと立ち上がる様子を強調した15秒動画を投稿し、再生回数が200万回を超えました。
動画内で製品の効果や驚きを演出できることが、購買率の向上につながります。
トレンド感のある商品
TikTokの特性上、トレンドに敏感な若年層ユーザーが中心です。
そのため、流行を意識した商品は拡散されやすく、購入意欲を刺激します。
たとえば、「韓国コスメ」「Y2Kファッション」「キャラフード」など、特定のトレンドに沿った商品はハッシュタグ経由で発見されやすくなります。
また、バレンタイン用スイーツ、夏用冷感グッズといった、季節性の高い商材も人気を集めています。
SNS上で話題化されている商品や、TikTokでバズっている音源に合う演出が可能な商材は、より効果的です。
トレンドと連動した商品企画は、マーケティング効果を高める施策として活用されています。
低単価・リピートしやすい商品
TikTok Shopで成果を出す企業の多くは、低価格帯の商品を取り扱っています。
理由は明確で、動画を見た勢いで「試しに買ってみよう」と思わせやすいためです。
たとえば、1,000円以下のアクセサリーや、300円台のコスメサンプルセットなどは購買障壁が低く、コンバージョン率も高くなります。
また、食品や日用品といったリピート購入が前提の商品は、顧客のLTV（顧客生涯価値）を高めやすく、長期的な収益源となり得ます。
実際、某飲料メーカーはTikTok Shop上で「1週間試せるサンプルセット」を販売。
インフルエンサーによる紹介動画と連動し、想定の5倍以上の売上を記録しました。
このように、低単価で体験を促進し、継続購入につなげるモデルはTikTok Shopに最適です。
TikTok Shopでの販売戦略とマーケティング活用法
こちらでは、TikTok Shopで売上を伸ばすための具体的な販売戦略やマーケティング手法を解説します。
動画コンテンツ制作のポイントやインフルエンサー活用、販売後のフォローアップも重要です。
動画コンテンツの作り方とポイント
TikTokで商品を売るためには、商品を魅力的に見せる動画制作が必要です。
短尺動画という制限があるため、最初の3秒でユーザーの関心をつかむ構成が求められます。
冒頭に「課題提起」や「驚きのビジュアル」を配置し、続けて商品の特長を簡潔に紹介しましょう。
ナレーションやテロップを加えることで、視聴者の理解を促進することができます。
また、縦型動画であることを意識し、テロップや注目箇所が中心に収まるように設計することも大切です。
動画の長さは15～30秒が理想とされ、テンポのよい編集が効果的です。
加えて、視聴者が「自分ごと化」できるストーリー性を持たせることも、エンゲージメントを高めるポイントです。
インフルエンサー・ライブ配信の活用
TikTok Shopでは、インフルエンサーによるPRが購入意欲に直結します。
とくに、フォロワー数ではなくエンゲージメント率が高い“マイクロインフルエンサー”の起用が有効です。
インフルエンサーに実際の商品を使用してもらい、リアルな使用感やレビューを盛り込むことで、視聴者の信頼を獲得できます。
また、ライブ配信機能を活用すれば、双方向のコミュニケーションによってその場での購入を促すことも可能です。
たとえば、あるアパレル企業は、週に1回インフルエンサーと共同でライブ配信を実施。
視聴者からの質問にリアルタイムで答えながら商品紹介を行い、通常投稿の3倍以上のコンバージョンを達成しました。
TikTokのアルゴリズムはライブ配信を優先的にレコメンドする傾向もあり、認知拡大にも効果的です。
販売後のフォローアップと継続購入促進
初回購入で終わらせず、リピート購入へとつなげる戦略も不可欠です。
購入者には、TikTok上でのコメント返信やDMなどを活用して接点を持ちましょう。
また、再購入につながるよう、使用方法やアレンジの提案を動画で継続的に発信すると効果的です。
たとえば、「〇〇を使った毎日のルーティン紹介」「1週間使ってみた効果レビュー」など、購入後のユーザー体験を具体的にイメージさせるコンテンツが支持を集めます。
さらに、クーポン配布や限定ライブ配信など、購入者限定の施策を用意することで、コミュニティの形成とファン化も促進されます。
このようなフォローアップ施策を積み重ねることで、単発的な売上にとどまらず、継続的なビジネス成長が期待できます。
TikTok Shopで注意したいポイントと成功のコツ
こちらでは、TikTok Shopで販売する際に気をつけるべき法規制や商品選定の注意点、継続的な投稿・分析の重要性を説明します。
薬機法をはじめとする法規制への配慮
TikTokで商品を紹介する際、化粧品や健康食品などを扱う場合は、薬機法（医薬品医療機器等法）をはじめとする法的制約に注意が必要です。
たとえば、「シミが消える」「痩せる」といった効果効能の明言はNGとなります。
また、景品表示法や特定商取引法も関連するため、動画内での表現や商品ページの記載内容については、法的観点からのチェックを行いましょう。
万が一、違反が認定されると、アカウント停止や行政処分のリスクがあります。
とくに、広告として配信するインフルエンサー投稿では、「PR」「広告」などの明記が求められる場合があるため、適切なガイドラインの遵守が重要です。
商品選定で避けるべきケース
すべての商品がTikTok Shopに向いているわけではありません。
たとえば、視覚的な変化が伝わりにくい商品や、使用方法が複雑で短時間では魅力を伝えきれない商材は、不向きとされます。
また、単価が高すぎる商品や、購入までの検討期間が長いBtoB商材なども、TikTokの即時性やエンタメ性との相性が悪い傾向があります。
一方、類似商品が多すぎる市場では、差別化が困難になり、価格競争に巻き込まれる可能性もあります。
このような点を踏まえ、自社の商品が「動画映え」「トレンド性」「購入ハードルの低さ」を備えているかどうかを事前に見極めることが大切です。
継続的な投稿と分析の大切さ
TikTokのアルゴリズムは継続的な投稿を評価します。
そのため、単発ではなく、コンスタントに動画を投稿するスケジュールを設けることが重要です。
週3～5回の投稿を目安に、シリーズ化や曜日ごとのテーマ設定などで、視聴者の定着を図りましょう。
また、TikTokのアナリティクス機能を活用すれば、インプレッションや再生時間、フォロワー増減などを把握できます。
投稿ごとの効果測定を行い、反応がよかった要素を洗い出すことで、次回以降の投稿精度を高めることができます。
このPDCAの積み重ねが、TikTok Shopでの成功につながります。
おわりに
こちらの記事では、TikTok Shopで売れる商材の特徴や効果的な販売戦略、注意点について解説しました。
動画映えしやすい商品やトレンド感のある商品、低単価でリピートしやすい商品が成功の鍵となります。
マーケティングでは動画コンテンツの質向上やインフルエンサー活用、購入後のフォローアップが重要です。
法規制遵守や商品選定の慎重さ、継続的な投稿と分析も欠かせません。
これらを踏まえ、TikTok Shopを活用したビジネスを展開してみましょう。