TikTok Shopは、ショート動画から直接購入につながる新しいECプラットフォームです。
従来のSNS販売とは異なり、動画投稿やライブ配信を通じて自然に購買行動を促せる点が特徴です。
こちらの記事では、TikTok Shopで売れる動画を作る方法について解説します。
売れる動画を作るポイント
TikTok Shopで成果を出すためには、多くのユーザーは動画の印象で購入を判断するため、構成・演出・情報設計を戦略的に行う必要があります。
以下にて、売上につながる動画を制作するための具体的なポイントを解説します。
視聴者を引きつける冒頭表現
動画の最初の3秒は、視聴者の離脱率を大きく左右します。
この短い時間で興味を惹くためには、「疑問・驚き・共感」のいずれかを提示するのが有効です。
たとえば、「〇〇な人は損してます」「たった1分で△△できる方法」といった印象に残る文言を入れることで、視聴維持率の向上が期待できます。
また、冒頭にブランド紹介を長く入れるのは避け、ユーザーの関心に寄り添ったストーリー展開を意識しましょう。
商品の魅力を伝える演出
商品の価値を短時間で伝えるためには、映像の質と構図が重要です。
照明は自然光を活かすことで清潔感を出し、背景にはブランドの世界観が伝わるトーンを選びます。
ナレーションやテロップを入れる場合は、視覚的なテンポを崩さず、音声がなくても内容が理解できる構成にしましょう。
さらに、ビフォーアフターや使用シーンを見せることで、ユーザーが「自分ごと化」しやすくなります。
ハッシュタグとテキストの工夫
TikTokでは、ハッシュタグの設定がアルゴリズム上の露出に大きくかかわります。
関連性の高いハッシュタグを中心に、「#TikTokShop」「#購入品紹介」「#おすすめ商品」など購買意欲の強い層が検索するタグを組み合わせましょう。
また、動画説明文には、商品の特長とベネフィットを端的にまとめることが重要です。
「～だから売れる」「～するだけで変わる」といった結果を意識した文面にすることで、クリック率を高められます。
発見型ECを意識した動画作り
TikTokは検索ではなく、ほかのSNSよりも「発見」の比重が大きいメディアです。
そのため、従来の広告的な動画よりも、自然な流れで商品を紹介する方が好まれます。
たとえば、日常の中に商品を溶け込ませたり、体験レビュー形式にすることで信頼性が高まります。
また、コメント欄でのリアルな反応も購買意欲を刺激する要素となるため、投稿後のエンゲージメント促進も欠かせません。
動画の最後には、自然な形で「購入はこちら」などの導線を配置しましょう。
動画映えする商品の選び方
TikTok Shopでは、視覚的に変化がある商品に興味を示しやすい反応する傾向にあります。
たとえば、ビューティー・食品・ガジェット・DIYなど「ビフォーアフター」が見せやすいジャンルは購買率が高い傾向にあります。
また、素材や動きのあるアイテムは動画内での存在感を出しやすく、ブランドの印象にも寄与します。
動画制作に着手する前に、自社商品の「映えるポイント」を整理し、撮影テーマを明確にしましょう。
衝動買いを促す価格帯設定
TikTokユーザーは、比較検討よりも直感的に購入を決める傾向があります。
そのため、動画で訴求する商品は3,000〜5,000円前後の「即決しやすい価格帯」に設定すると効果的です。
また、「期間限定」や「数量限定」といった緊急性を演出することで、購買を促しやすくなります。
さらに、動画内で「この価格でこの品質？」と驚きを与える演出を加えることで、コメント・シェアを促進できます。
売れる動画の共通点は、視聴者が「自分の生活をより良くできる」と直感できることです。
そのためには、単なる商品説明ではなく、ユーザーの感情や課題に寄り添ったストーリーを設計することが欠かせません。
動画を通じて信頼を築くことが、TikTok Shopにおける最大の差別化ポイントになります。
関連ページ：当社コラムページ「TikTok Shopで売れる動画活用の実践術 」
集客と導線設計の工夫
TikTok Shopで安定した成果を上げるには、動画単体の完成度だけでなく「集客」と「導線設計」の最適化が不可欠です。
こちらでは、TikTok特有の集客方法と導線設計のポイントを解説します。
ライブ配信でのリアルタイム集客
TikTok Shopのライブは、販売とファン化を同時に進められる点が最大の特徴です。
ライブ配信は、視聴者と直接コミュニケーションを取りながら購買意欲を高められる有効な手段です。
リアルタイムの質問対応や商品デモンストレーションを通じて、信頼を獲得できます。
特に、配信中に限定クーポンや特典を提示することで、購入率を高めることが可能です。
また、配信前の告知動画やリマインド投稿を行うことで、ライブへの参加率を安定的に伸ばせます。
ショート動画と商品ページの連携
ショート動画から商品ページへの導線は、クリック率に直結します。
CTA（行動喚起）ボタンの位置や表示タイミングを最適化することで、視聴者が迷わず購入まで進められます。
たとえば、商品の魅力を伝えた直後に「今すぐチェック」などのテキストを配置すると、自然な流れで誘導が可能です。
さらに、動画内で実際の商品リンクを指差す動作や、ナレーションで誘導する方法も有効です。
ユーザーが「どこで買えるのか」を瞬時に理解できる導線設計を意識しましょう。
広告運用を組み合わせる戦略
TikTokのオーガニック投稿だけでは、リーチの上限に限界があります。
そのため、広告運用を組み合わせることで、ターゲットユーザーへの接触頻度を高めることが有効です。
特に、再生数が高い動画を広告素材として再活用する方法は、効率的な集客につながります。
加えて、広告経由で流入したユーザーの動線を、Shop内の商品ページに最適化することも重要です。
「自然な体験を損なわない広告設計」が、TikTok内での信頼性を保ちながら売上を拡大する鍵になります。
動画とライブ配信を軸に、集客から購入までの体験を一貫して設計することで、ユーザーの離脱を防ぐことができます。
TikTok Shopにおける導線最適化は、単なる技術ではなく“ブランドの顧客体験”を設計する行為でもあります。
運用を継続するための仕組みづくり
TikTok Shopで成果を持続させるには、継続的な運用体制を整えることが不可欠です。
こちらでは、運用を継続するための仕組みと意識すべきポイントを紹介します。
分析と改善のサイクル
動画の再生数やクリック率、購入率などのデータを定期的に確認することで、改善の方向性が明確になります。
特に、視聴維持率の高い動画にはユーザーの関心が集中しているため、構成や演出の共通点を分析すると良いでしょう。
また、効果が低い投稿を削除せずに分析対象として残すことで、失敗からの学びを蓄積できます。
定量データと定性評価の両面から検証を行うことが、継続的な成果につながります。
モチベーションを維持する工夫
TikTok運用は、結果が出るまでに一定の期間を要します。
そのため、チーム全体で数値目標を共有し、達成度を見える化することが重要です。
さらに、反応の良かった投稿を社内で共有することで、モチベーションを高める効果もあります。
小さな成功体験を積み重ねながら、長期的な視点で運用を続けることが成功の近道です。
まとめ
こちらの記事では、「TikTok Shopで売れる動画を作る方法」について解説しました。
TikTok Shopで成果を出すには、動画制作、集客導線、運用改善の3つの軸が重要です。
動画の完成度を高めつつ、ライブ配信やショート動画を通じて自然な導線を設計することで、再生数を売上に変換できます。
さらに、データ分析に基づいた改善サイクルとチームでのモチベーション維持が、長期的な成功につながります。
