ECモール・TikTok・Meta・メルカリAds | イベント売上1億3千万円達成。戦略的運用型広告活用による成長の成功事例

ECモール・TikTok・Meta・メルカリAd | イベント売上1億3千万円達成。戦略的運用型広告活用による成長の成功事例

┃成果について

施策展開について

当該クライアントは過去同モールで既にプロモーション施策にてご支援させて頂いており、今回は2回目のご依頼であった。
今回のご依頼も、前回ご支援させて頂いたモールかつ同一のイベントあり過去のデータが活かせる状態だった。

前回はモール出店後、初めてのイベントでTiktokにてインフルエンサーを活用し、再生数が伸びたインフルエンサーの投稿を二次利用という形でTiktokが提供する広告メニューの1つである「SparkAds」に配信するという形式を取り、広告運用でも一定の成果を得られていた。

しかしインフルエンサープロモーションはインフルエンサーが有限かつ、属人的で運用型広告のような安定した予算消化や露出が出来ない為、イベント期間に安定した露出を実現でき、かつ予算コントロールによって露出をコントロールできる運用型広告をメインに今回のイベントではプランニングを行った。

今回のイベントはモール側での広告露出が最大化されるタイミングまでに、イベントの初動数日で複数の媒体（Meta,tiktok,メルカリads）で広告出稿を行い、前回ご支援時のCRを踏襲、かつさらにクリエイティブの精査を行った。

モール側の広告露出が最大化されるタイミングで、運用型広告検証期間に良好な数値が出ていたCRの予算を増加させ、売り上げを瞬間的に最大化。

インフルエンサーPR単発であれば、最大瞬間的に売上を創出することは可能であるが、そのあとの持続力にかける。
しかし、今回のプランニングでは運用型広告をメインでPRを実施していることが功を奏し、予算を一定の金額まで上げて配信を続けることでデイリー売り上げをキープすることに成功。

結果、イベントリアルタイムランキングで総合9上位入りをし、結果モール総合ランキングでも上位5位に入賞。

ランキング上位に上昇したことで、さらなる自然流入を呼び込み副次的効果で非広告経由での業績も伸ばすことにも成功。

施策内容

成果と影響

・イベント開催中のリアルタイムランキング総合【9位】を記録

・モールリアルランキング総合【5位】を記録

・イベント期間売上1億3千万円を記録

・同モールにて過去最高記録

・1回目のご支援時の10の成果を生み出すことに成功

まとめ

本施策では、過去のプロモーションデータを徹底的に分析し、インフルエンサー施策から運用型広告へと戦略をシフトすることで、売上の飛躍的な成長を実現しました。データに基づいた広告媒体選定と効果検証、予算の最適配分までを一貫して行うことで、ECモールでの販売促進の成功事例となりました。

特に、Meta、TikTok、メルカリAdなど複数のプラットフォーム特性を活用した統合的アプローチにより、イベント初動からの効果的な露出を確保。インフルエンサーPRの瞬間的な効果に頼るのではなく、運用型広告による持続的な販売促進体制を構築しました。

モール内での戦略的な広告展開と予算コントロールにより、イベントリアルタイムランキング9位、モール総合ランキング5位という卓越した成果を達成。1億3千万円の売上記録は、前回支援時の10倍という驚異的な成長を示しています。さらに、ランキング上昇による自然流入の増加は、広告効果を超えた相乗効果を生み出し、ブランド認知と顧客接点の根本的な強化に成功したことを示しています。

本事例は、過去データの活用と戦略的な運用型広告施策によって、ECモールにおける持続的な成長軌道を確立した成功事例となりました。

ECモールでの販売促進に課題を感じている企業様、運用型広告と戦略的なプロモーション設計で、売上の最大化を目指しませんか？